每月多付 48 美元的電話費，養了誰？楊安澤的 Noble Mobile 向美國電信三巨頭宣戰

本文整理自《Equity TechCrunch》2026 年 6 月播出的單集。

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楊安澤（Andrew Yang）在 Verizon 待了 20 多年。他不覺得每月付 150 美元有什麼問題，畢竟身邊的人都差不多。主持人 Rebecca Bellan 也說自己兩條線路要 160 美元。這就是美國人習以為常的電話費。

直到楊安澤開始認真查數據，他才發現一個驚人的落差：美國人平均每月付 83 美元的無線通訊費，歐洲人只要 35 美元。差額接近 48 美元，乘以全美的手機訂閱數，一年就是 1,000 億美元。

這筆差額去了哪裡？楊安澤追蹤到三大電信商的股東口袋。Verizon 每年付出 110 億美元股利，AT&T 70 億，T-Mobile 30 億，合計 210 億美元。這些不是拿去升級基地台或研發新技術的錢，而是直接搬到華爾街的現金。他在 TechCrunch 的 Equity Podcast 上用了一個很尖銳的詞形容 Verizon：「顧客和股東之間的現金傳輸裝置。」

這個觀察，催生了他的新創公司 Noble Mobile。

Mark Cuban 的 Cost Plus 藥局給了他靈感

楊安澤的靈感來自他的朋友，達拉斯獨行俠隊老闆馬克．庫班（Mark Cuban）。庫班在 2022 年創辦的 Cost Plus Drugs 用一套極簡模式顛覆了美國處方藥市場：大量批發學名藥，加 15% 利潤賣給消費者。同一顆藥，藥局賣 500 美元，Cost Plus 賣 20 美元。中間的差價都被藥品供應鏈的層層中間商吃掉了。

楊安澤看到這個模式後直接打給庫班：「老兄，你這招太聰明了。你在救命，還在做市場本來就該做的事。」然後他開始列清單，找出美國人日常消費裡哪些品類有類似的「暴利空間」。他列了八項：住房、醫療、教育、食物、燃料、交通、媒體，和無線通訊。

無線通訊脫穎而出的原因很直接。電信業的核心產品（數據傳輸）已經高度商品化，三大電信商的基礎設施早就建好了，批發通路存在，消費者卻長年被鎖在高價合約裡不自知。最重要的是，MVNO（虛擬行動網路經營者）的模式早已被驗證過，你不需要自己蓋基地台，只要談到好的批發價，就能提供更便宜的服務。

楊安澤找上三大電信商談判。T-Mobile 給了最好的條件。

Noble Mobile 的規則：少用手機就拿錢回來

Noble Mobile 的方案核心很簡單。月費 50 美元，無限通話、簡訊、數據，跑在 T-Mobile 的網路上。你不需要換手機，只要手機是 2018 年之後製造的（都內建 eSIM），五分鐘就能完成啟用。

但真正的差異化在退款機制。Noble 以批發價向 T-Mobile 購買數據，如果你那個月用的數據量比較少，比如在家或辦公室連 Wi-Fi 而不是用行動數據，Noble 會在月底退給你最多 20 美元。

楊安澤把這個機制叫做「友善的推力天使」。你滑手機滑越久、數據用越多，帳單就越高。反過來，你少看一點手機，口袋裡就多一點錢。他引用美國喜劇演員 Hasan Minhaj 的說法，稱手機為「悲傷的長方形」（rectangle of sadness）。「當你在悲傷的長方形上 doom scroll，其實是在花你自己的錢，」他說。「人喜歡獎勵。所以他們會想：等一下，也許我該抬頭看一看，不要那麼沉迷在手機裡。」

目前的數據顯示這個機制有效。Noble Mobile 的平均訂閱者月付 42 美元，螢幕使用時間比加入前下降了 17%。

國際漫遊：成本 2 美元收你 10 美元

楊安澤特別點名國際漫遊費是電信業最離譜的暴利之一。他的親身經歷：帶家人去歐洲旅行，手機自動跳出 Verizon 的通知：「你已啟用旅行通行證，每天 10 美元。」他當時沒多想就點了確認。一趟旅行下來，光漫遊費就花了 150 美元，加上原本的月費，那個月帳單 300 美元。

回來之後他查了成本結構。讓他的手機連上外國電信商的實際成本？大約每天 2 美元。成本 2 美元，收費 10 美元。AT&T 更誇張，收到 12 美元一天。

Noble Mobile 的做法是：國際漫遊每天 5 美元，一個計費週期最多收 10 天。出國期間你沒在美國使用的數據不會被計費，因為那根本沒有產生成本。

他舉了一個具體例子。喜劇演員 Chelsea Handler 是 Noble Mobile 的品牌大使，她在一個月內去了七個國家，收到的帳單只有 75 美元。如果是傳統電信商，這筆帳單可能超過 300 美元。而 Noble Mobile 在這筆交易上仍然有利潤。

「75 美元，信不信由你，我們還是賺錢的，」楊安澤說。「我們只是不像 AT&T 或 Verizon 那樣在一筆交易上賺好幾百。」

Mint Mobile 的前例：MVNO 可以賣到 400 億台幣

Rebecca Bellan 在節目中指出，Noble Mobile 的打法讓人想起 Mint Mobile。兩家都是 T-Mobile 的 MVNO，都靠批發網路存取而非自建基站來壓低成本。Mint Mobile 在 2023 年被 T-Mobile 以 13.5 億美元（約 400 億新台幣）收購，證明這條路走得通。

Noble Mobile 目前的規模當然遠不及此。2025 年 9 月上線以來，他們完成了 1,030 萬美元的種子輪募資，擁有數千名訂閱者，營收已達數百萬美元等級。楊安澤沒有明確透露退場策略，只說「等到規模夠大，會有很多有趣的選擇和合作夥伴」。

Noble Mobile 和 Mint Mobile 最大的差異在定位。Mint 純粹靠低價搶市占率，Noble 則多了行為誘因這一層。退款機制讓消費者和公司的利益站在同一邊：你用越少行動數據，Noble 的批發成本越低，你拿回越多錢。這不只是定價策略的差異，而是商業模式層面的設計創新。這種利益對齊（alignment）機制如果能成功規模化，訂閱者黏性應該會比單純的低價策略強得多。

「如果你把它改成 AI 公司，我們就投」

楊安澤在節目尾聲提到一個讓人五味雜陳的故事。至少有一位投資人跟他說：「我很喜歡你，Andrew，也想跟你合作。但你能不能把 Noble Mobile 包裝成一家 AI 公司？這樣我們就投。」

他拒絕了。

這個故事折射出 2026 年矽谷資金分配的扭曲現象。AI 吸走了絕大多數投資注意力，非 AI 領域的消費者新創即使有實際營收和成長軌跡，募資仍然困難。楊安澤認為這是一種群體思維（groupthink），不只創辦人在追熱潮，投資人也在互相模仿。

「我對創辦人和投資人的建議是一樣的：放大格局，想得更廣一點，」他說。「不要老是跟著群體走。外面有很多有價值的機會正在被忽略。」

對楊安澤來說，Noble Mobile 就是這種被忽略的機會。一家不靠 AI 概念、不靠注意力變現、而是靠「把多收的錢退給你」的公司，聽起來不夠性感。但每月 42 美元的帳單和 17% 的螢幕時間下降，是很難反駁的數據。有時候最好的創新不是做一個全新的東西，而是讓一個每個人都在用的東西變得不那麼糟。